惠丰钻石科技有限公司(惠丰钻石上市)_3

汇丰金刚石2022年半年度董事会经营回顾摘要如下： 一、业务概述1、业务介绍公司是一家专业从事人造单晶金刚石微粉研发、生产和销售的高新技术企业。其主要产品包括金刚石微粉和金刚石破碎整形……汇丰金刚石2022年半年度董事会经营回顾如下：

一、业务介绍

公司是一家专业从事人造单晶金刚石微粉研发、生产和销售的高新技术企业。主要产品有金刚石微粉和金刚石破碎整形材料两大系列。公司自成立以来，坚持专注于金刚石微粉在“切割、研磨、抛光”和“新型功能材料”方面的应用。经过多年的技术积累和创新，已发展成为国内领先的金刚石微粉产品供应商，并参与《超硬磨料人工》国家标准《金刚石微粉》的起草工作。2020年12月，公司荣获“金刚石微粉”称号。被工信部认定为专精创新小巨人；2021年11月24日，公司“合成单晶金刚石微粉”被工信部认定为第六批制造业单项冠军产品和信息技术。

2、商业模式

1、采购模式

公司采购部门根据销售订单、生产计划以及原材料市场价格波动情况制定采购计划，保持主要原材料和辅助材料的合理库存。公司制定了供应商管理制度，建立了合格供应商名录，与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系。公司通过行业协会、展会、供应商网站等寻找潜在供应商，通过了解供应商的产品质量标准和抽样厂内检验来选择最终供应商。公司采购计划获批后，采购部门从合格供应商名单中选择合格供应商，通过签订年度框架协议或批量采购合同订单的方式进行采购。供应商遵循合同或订单中指定的产品、数量和交货。货物根据时间、质量要求等因素送到公司，验收合格后入库。采购部门提出付款申请，财务部门批准后与供应商结算。

2、生产模式

根据公司所处行业的特点，公司主要采用“订单生产、预测市场、合理库存”的生产模式。公司营销部门根据下游市场情况预测客户未来的产品需求，生产部门根据现有订单、需求预测和产品库存安排生产计划，在满足现有交货期的同时，保证畅销产品的适当库存。客户订单。公司对原材料及辅助生产材料的采购、生产、发货、发货全过程进行质量控制，确保最终产品质量稳定。

3、销售模式

公司设有独立的营销总部，负责销售及客户售后服务。公司主要通过线上线下（300959）推广、行业展会、行业杂志、网站推广、行业协会等多种渠道拓展业务、提升产品知名度。与客户达成合作意向并签订框架协议后或单一销售合同，公司根据客户的要求安排生产和供货。公司在国内主要销售地区设立了服务办事处。营销总部人员跟踪客户并定期电话接收客户反馈的质量、交货、运输等问题，及时解决相关问题。

公司产品销售以直销为主，少量向经销商销售。公司对经销商采取买断销售方式，经销和直销客户在销售政策、信用政策、合同条款等方面不存在明显差异。公司主要根据客户订单规模、合作历史、信用状况等因素实施合理的定价策略。

4、研发模式

公司拥有独立的技术研发部门，建立了自主研发与产学研合作相结合的研发体系。技术研发部门主要根据行业发展趋势、市场需求变化、产品应用领域拓展等因素确定研发方向。保证了公司产品在适应市场需求变化的同时，在技术性能上保持一定的领先地位。公司研发流程主要包括规划立项、样品试制、产品性能测试、小批量试产等。

2. 经营状况审查

(1) 商业计划书

随着公司在金刚石微粉领域的竞争力不断增强，以及下游清洁能源、消费电子、油气开采、建筑石材、军工等行业蓬勃发展的背景下，公司实现营业收入187.7749报告期增加值18,777.49万元，比上年增加18,777.49万元。同比增长93.84%；归属于上市公司的扣除营业外损益的净利润3864.19万元，比上年同期增长52.65%。

2022年，公司将围绕巩固金刚石粉竞争优势、加大培育金刚石研发、积极布局新兴领域的经营计划，稳步推进业务发展：

1、在巩固金刚石微粉竞争优势方面，由于下游市场需求旺盛，公司在保证产品质量稳定的同时加大生产投入，最大程度满足新老客户的采购需求。

2、研发方面，公司持续加大原创产品研发投入。同时，为了进一步延伸产品链，公司积极推进培育钻石的研发。 2022年8月，成功开发培育钻石产品，为后续规模化奠定基础。为标准化生产和产业链延伸奠定了坚实的基础。

3、战略新兴领域方面，随着第三代半导体投资力度不断加大，国内第三代半导体产业链布局日益完善。公司积极抓住战略性新兴产业发展的良好机遇，拓展产品应用领域，成功进军第三代半导体市场。该类产品已成为报告期内公司收入增长的重要支撑之一。

在业务不断发展的同时，公司也在进一步规范内部控制体系的建设，为公司的健康发展奠定良好的基础。

（二）行业情况

金刚石微粉是工业材料中硬度最高、导热性能最好、生物相容性最好、耐腐蚀性最强的战略性新兴材料。广泛应用于光伏、航空航天、电子、汽车、军工、机床、精密制造、石材、建材、石油天然气钻探、地质勘探、煤炭矿产开采等国计民生领域。随着制造业向高端转型、清洁能源领域的快速发展、生物医药技术的进步，市场对金刚石微粉及制品的需求量不断增加，高端市场需求量不断增加。

1、行业相关政策

在实施“中国制造2025”规划中，十大振兴产业包括新一代信息技术产业、高端数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备和高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新技术能源汽车、电力装备、农业装备、新材料、生物医药和高性能医疗器械等十大重点领域需要大量金刚石工具进行切割、磨削、抛光、钻孔、切割等加工。

国家“十四五”规划中提到，进一步实施智能制造和绿色制造工程，培育先进制造业集群，推广集成电路、航空航天、船舶及海洋工程装备、机器人、先进轨道交通装备等。先进的电力设备。工程机械、高端数控机床、医药医疗器械等产业创新发展。要建设现代能源体系，推动能源革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，提高能源供应保障能力。加快非化石能源发展，大力增加风电、光伏发电规模。这些领域无一例外地需要金刚石和金刚石精密工具。国家相关政策的实施，为金刚石工具在切割、磨削、抛光等领域的应用提供了巨大的市场前景。

2、行业未来发展趋势

随着国家政策的不断推进，金刚石微粉行业也进入了快速发展阶段。国家超硬材料产业基地首席专家王钦生教授表示，当前，全球光伏产业、IT加工产业、线切割刀具制造业都向中国集中。对于晶体硅片、LED照明设备、电子产品、高端屏幕及防护屏、军工装备显示屏等，需要高效、精准、低成本的新型金刚线切割工具，市场需求巨大。金刚石微粉除了应用于光伏、消费电子等领域外，还应用于LED蓝宝石、磁性材料、陶瓷材料等领域，包括3C产品、LED半导体照明、新能源汽车等行业。此外，金刚石在光、电、声、热等领域的功能性应用市场已开始显现，产业化大幕即将拉开。包括金刚石导热材料、电极材料、耐磨材料、光电器件和生物医用材料等，也将存在巨大的市场需求。

3、企业社会责任

（一）巩固脱贫成果，履行乡村振兴社会责任

（二）履行其他社会责任的情况。

（三）环境保护相关情况

4、公司面临的风险及应对措施

1、宏观经济波动、产业政策变化及市场空间下降风险

公司生产的金刚石微粉主要用于切割、研磨、抛光等超硬材料制品。产品市场需求受下游行业产业政策、行业景气度和宏观经济状况影响。尽管在国家大力发展清洁能源、消费电子、半导体等战略性新兴产业的背景下，金刚石微粉的市场需求预计将保持相对旺盛，但如果未来宏观经济状况和下游行业投资规模放缓下降或下滑，相关产业政策的不利调整将影响下游产业和终端应用领域的景气，导致公司产品市场需求减少、市场空间缩小，对公司持续盈利能力构成挑战。

对策：公司积极巩固金刚石微粉等主要产品的市场竞争力，加大销售和服务体系建设。在不断深化与原有客户合作关系的基础上，积极探索新老客户的产品需求和产品应用市场领域。

2、市场竞争加剧的风险

公司地处超硬材料行业，参与企业众多，规模大小不一，产品质量参差不齐，面临着较为激烈的市场竞争环境。虽然公司生产的金刚石微粉在产品质量和服务方面具有一定的竞争优势，但如果公司不能继续保持在工艺技术创新、产品质量、成本控制和服务等方面的相对优势，可能会导致公司损失客户或份额下降。从而对公司的市场份额和经营业绩产生不利影响。

对策：公司在逐步扩大生产规模的同时，严格执行质量控制标准，确保产品质量的稳定性和可靠性。通过加大产品性能、工艺技术等研发投入，提高公司产品的市场竞争力。

3、客户稳定风险

2022年1月至2022年6月，公司向前五名客户销售收入占比51.74%。受下游客户业务规模变化及市场竞争影响，前五名客户构成出现一定波动。公司主要客户具有良好的信誉和一定的资金实力，其中部分客户为上市公司或特定行业的龙头企业。尽管公司与主要客户保持稳定的合作关系，但如果未来主要客户的需求减少或从其他供应商采购产品，将对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。

对策：公司继续加大销售服务体系建设，建立较为完善的产品售前、售中、售后销售机制。在日常经营过程中，销售部门及时收集整理下游客户的订单需求、业绩等方面的信息，通过良好的专业服务加深与下游客户的合作关系。

4、租赁营业场所的风险

公司（含子公司）部分生产厂房出租。若未来出租人收回工厂或工厂纳入拆迁计划或被拆除，公私部门将存在搬迁、停工风险，对公司生产经营造成不利影响。短期内的操作。

对策：公司积极推动募集资金项目的实施。募集资金项目正式投产后，自有生产基地不足的问题将得到有效解决。

5. 管理风险

经过多年的发展，公司管理层积累了丰富的行业经验和管理经验，建立了有效的治理结构和内部控制体系。公司已完成公开发行股票并在北京证券交易所挂牌上市。随着募集资金的投入和生产经营规模的不断扩大，将对公司的管理制度、内部控制、财务管理和人力资源提出更高的要求。如果公司现有的管理体系和管理能力不能适应业务规模的快速扩张，公司未来的经营管理可能会受到不利影响。

对策：公司管理层通过与行业专家和优秀企业交流学习、参加专题培训、自学相关法律法规等方式，增加知识储备，提高管理能力。此外，我们还将通过吸纳优秀人才，不断充实公司的管理团队。

6、实际控制人控制不当的风险

公司实际控制人王来福、寇经理合计控制公司70%以上股份，处于绝对控股地位。尽管公司建立了有效的内部治理结构和内部控制制度，但公司实际控制人仍可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，影响公司的利益。正常操作或损坏。公司中小股东利益给公司持续健康发展带来风险。

对策：公司不断建立健全治理机制，健全内部控制制度，保证公司在人员、资产、业务、财务、机构等方面的独立性。同时，公司还将严格执行关联交易等管理制度，进一步保证公司运营的规范性。同时，控股股东、实际控制人均出具了保护公司及中小股东利益的相关承诺。

7、人才流失和技术泄露风险

经过多年的发展，公司培养了一批生产、研发、销售等关键岗位的业务骨干，推动了公司业务的快速发展。公司高度重视生产技术的提升和自主产品研发，通过不断完善研发体系和激励机制，保证持续创新能力。虽然公司建立了有效的激励制度，保证人员稳定，并与核心技术人员签订了保密协议和竞业禁止协议，但如果未来行业竞争对手通过高薪吸引公司关键岗位人员，可能会导致公司关键岗位人员流失。将对公司经营管理造成不利影响，同时还存在泄露公司技术秘密的风险。

对策：公司将不断完善各项激励和管理制度，对业务骨干和核心技术人员实行严格、科学的考核评价机制，创建有利于各类人才的成长和晋升机制，提高工作积极性、意识的工作增益。同时，我们组织各种学术和技术交流，通过内部培养和外部引进不断扩大人才队伍。我们将不定期加强对技术人员的保密培训，明确职责范围，保护公司核心技术的安全。

8、技术迭代的风险

发行人的生产工艺主要包括破碎、整形、分选、净化等。发行人通过多年的生产和研发经验积累，已形成核心技术并获得相关工艺技术的专利，具有一定的优势。如果行业出现革命性的技术路线，或者部分现有工艺被替代，公司的技术将面临因先进性不足而被替代的风险，这将对公司的发展产生较大的不利影响。

对策：公司将加强研发投入，做好产品研发布局。在进行内部研发的同时，我们还通过与高等院校、科研院所、科技领先企业等合作研发或技术引进，加速成果转化，保持公司的技术先进性和市场地位。

9、库存规模过大的风险

报告期末，公司存货账面价值14,943.83万元，占资产总额的35.32%，存货周转率为0.94。公司期末库存较大主要是受行业特点和经营模式影响。未来随着公司生产规模的扩大，期末库存可能会继续增加，从而对公司的库存管理水平提出更高的要求。虽然公司建立了完善的库存管理体系，但如果未来公司产品价格、原材料价格出现较大波动，可能会导致公司库存占用较多资金或遭受较大存货折旧风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。对公司业绩的影响。

对策：公司通过科学预测产品市场需求、合理安排生产计划，逐步提高库存管理水平，加强库存管理；另一方面，公司积极开拓产品市场消化库存。

10、毛利率波动风险

报告期内，公司综合毛利率为33.22%，毛利率水平较高。公司毛利率受产品销售价格、产品结构、原材料采购价格、技术进步、下游市场需求等因素影响。 2021年以来，由于培育钻石市场蓬勃发展，部分工业金刚石单晶产能向培育钻石倾斜。此外，加上下游需求不断增加，金刚石单晶采购价格一直呈上涨趋势。随着行业市场竞争持续加剧，如果未来原材料采购价格继续上涨而产品销售价格无法相应调整，将对公司的毛利率产生不利影响，进而影响公司的盈利能力。经营业绩。

发行人采用低强度工艺金刚石单晶的主要原因是为了满足客户对产品需求的多样性，与采用高强度工艺金刚石单晶生产的产品相辅相成。低强度工艺金刚石单晶产品的毛利率低于高强度工艺金刚石单晶产品。未来，随着下游市场需求变化，部分主要产品中采用低强度工艺生产的金刚石单晶比例可能持续增加，从而导致公司毛利率下降的风险利润率进而影响公司的盈利能力。

对策：首先，公司将继续加大新技术、新产品的研发力度，增强自身技术优势，提高产品附加值，保持产品利润率。其次，公司将加大市场开拓力度。在扩大低强度工艺产品销售规模的同时，加大高毛利产品的销售力度，使公司利润水平保持良好的增长趋势，以应对公司利润下滑的情况。毛利润率。风险。

11、应收账款余额风险较高

报告期末，公司应收账款账面价值8,380.67万元，占本期末总资产的19.81%。账龄主要集中在一年以内。随着公司业务规模不断扩大，公司应收账款规模逐年增加。若未来国内宏观经济形势和行业发展前景出现重大不利变化，部分客户出现经营问题，导致应收账款无法及时收回，可能对公司经营业绩产生不利影响。

对策：公司继续加强应收账款管理，对新客户进行信用信息调查，避开经营状况恶化、财务风险较大的客户；定期对原有客户进行信用风险评估，及时调整信贷政策；强化销售回款考核机制，降低应收账款坏账风险。

12、原材料价格波动风险

公司主要产品所需的主要原材料为金刚石单晶，直接材料占主营业务成本比例较高。虽然钻石产业链上下游存在一定的价格传导机制，但如果上游供应商的供需情况发生重大变化，主要原材料价格出现重大异常波动，可能会导致钻石产业链上下游价格传导机制发生变化。对公司产品毛利率造成不利影响。

对策：一方面，公司将通过与上游供应商签订年度框架协议、支付预付款等方式稳定主要原材料采购价格；另一方面，公司还将提高产品质量和服务水平，积极与客户沟通。充分发挥产业链价格传导机制，减少原材料价格波动对公司经营业绩的影响。